Certificación Agile Sales & Marketing 2ª edición

CURSO ONLINE
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PRECIO DEL CURSO

875 €

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Quedan 17 plazas

  • Empieza: 30/10/20 - 17:00h
    Termina: 27/11/20 - 19:00h

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DATOS DEL CURSO
Modalidad: Curso online
Duración: 22 horas
Temática: Agilidad
Nivel: Básico
Valoración:
PROFESOR Moebius .
¿Tienes alguna duda o pregunta?
Escríbenos a:
campus@moebiusconsulting.com

INTRODUCCIÓN

La aceleración del cambio digital presenta grandes oportunidades para las fuerzas de ventas. Los comerciales se enfrentan a un nuevo entorno caracterizado por la Vulnerabilidad, la Incertidumbre, la Complejidad y la Ambigüedad.

Los clientes exigen soluciones personalizadas y en tiempo real y para ello los equipos comerciales tienen que aprender a funcionar de una forma más ágil y dinámica.

Por medio de este programa los participantes comprenderán cuáles son las claves de la transformación digital de la fuerza de ventas, aprenderán los fundamentos de las metodologías ágiles de gestión y su aplicación a la función comercial
 

DESCRIPCIÓN

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Este es un programa específicamente diseñado para: 

  • Managers, Jefes de Venta y Gestores Comerciales que trabajan en empresas que se encuentran en proceso de transformación digital y quieren adaptar su forma de trabaja a las exigencias del nuevo entorno. 
  • Responsables de desarrollo comercial, HRBP del área comercial, consultores de negocio y de sistemas que quieren conocer las oportunidades que las metodologías ágiles brindan a la fuerza de ventas.

CONTENIDOS

  • Sesión introductoria. Presentación de contenidos, metodología, profesorado y comunidad de práctica.
  • Módulo 1. Transformación Digital Comercial. Impacto de la revolución digital en clientes y competidores  y cómo la fuerza de ventas puede aprovechar la oportunidad digital.
  • Módulo 2. Comportamientos y principios ágiles. Qué es la agilidad, cuáles son sus principios y comportamientos y qué ventajas puede comerciales.
  • Módulo 3. Las metodologías agile. Explicación del funcionamiento práctico de las principales metodologías y frameworks ágiles (Lean, Scrum, Kanban).
  • Módulo 4. La organización comercial agile. Fórmulas organizativas que puede adoptar una organización comercial agile, herramientas para el comercial y aplicación de OKRs a fuerza de ventas.
  • Módulo 5. El diseño de los procesos comerciales. Utilización de metodologías ágiles para el diseño de procesos, el lanzamiento de nuevos productos y la implantación de herramientas comerciales
  • Módulo 6. Aplicaciones prácticas de los frameworks y metodologías ágiles a las sistemáticas de gestión del equipo comercial
  • Sesión de cierre. Sesión final de refuerzo y preparación de la certificación. 

PROFESORADO

Fernando de la Rosa. 

Emprendedor digital, profesor y consultor. Más de 15 años de experiencia en la creación de empresas digitales y en consultoría de marketing digital. Socio Fundador de Foxize School, escuela de negocios especializada en transformación digital.

Daniel Cordón. 

Experto en Desarrollo Directivo y Aprendizaje Digital. Amplia experiencia en programas de gestión del cambio cultural en grandes empresas. Socio Director de Moebius Consulting y profesor de The Valley. Master en Dirección de RRHH en Instituto de Empresa y DIBEX por ISDI

David López Torrico. 

Experto en agilidad y emprendimiento. Agile Coach Trainer, experto en agilidad técnica, organizativa y cultural. Profesor y Mentor Homologado de la Escuela de Organización Industrial (EOI)


Valentín Nomparte. 

Experto en Ventas y Sistemática Comercial  en entornos ágiles. Certificado en Agilidad por Scrum Manager. Socio Directror de Moebius Consulting y PADD por The Valley.

Xavier Rodríguez. 

Experto en Organizaciones Exponenciales y Design Thinking. ExO Sprint Coach por Open ExO. Socio Director de Moebius Consulting. Diplomado en Digital Strategies for Business en la Columbia Business School.


Agustín Rosety. 

Experto en Experiencia de Cliente y Transformación Digital. Socio de Moebius Consulting. PDG y  Programa de Transformación Digital por el IESE. Profesor del Master de Experiencia de Cliente en IGS La Salle. Socio Director de Moebius Consulting.

 

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