INTRODUCCIÓN
La función comercial es, sin duda, una de las actividades que más está viviendo el impacto de la Transformación Digital.
La captación, desarrollo y fidelización de clientes está cambiando radicalmente. La forma de aproximación más digital, el cambio en el rol del vendedor que ya no es el dueño de la relación con el cliente, la gestión remota y digital de clientes, así como búsqueda de eficiencia y la automatización de parte de la gestión comercial, incluso la dificultad para separar tareas entre marketing y ventas con la aparición de nuevas funciones como Sales Enablement y nuevos enfoques como Smarketing, ponen en jaque cualquier planteamiento previo al respecto.
En esta sesión de Moebius Live, hablaremos de buenas prácticas de digitalización comercial desde diferentes rutas al mercado: visión de start up, visión de red comercial remota y digital y visión de red comercial presencial con foco en el asesoramiento.