Claves en la venta a empresas

CURSO ONLINE
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PRECIO DEL CURSO

60 €

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DATOS DEL CURSO
Modalidad: Curso online
Duración: 1 hora
Temática: Ventas
Materiales: 15
Nivel: Intermedio
Valoración:
PROFESOR Javier Pérez Tejero
¿Tienes alguna duda o pregunta?
Escríbenos a:
campus@moebiusconsulting.com

INTRODUCCIÓN

En este curso vamos a profundizar en el apasionante universo de las ventas B2B en un contexto cambiante como el que estamos viviendo. Todo está cambiando, eso es una obviedad, pero lo que realmente nos interesa es cómo están cambiando las relaciones comerciales entre las empresas. Cambios, por ejemplo, en cómo la experiencia de cliente impacta en nuestro día a día y cómo las empresas están adaptando las políticas comerciales para colocar al cliente en el centro de sus servicios.

En realidad, la venta B2B es una venta entre marcas. Los clientes confían en las marcas y tú como vendedor también tienes tu marca. Tu marca va a ser una de las cosas que más va a afectar al éxito en la venta, especialmente en la captación de nuevos clientes. Otro de los cambios que se perciben actualmente es la ruptura con este modelo único ya que ahora se pueden realizar procesos comerciales 100% digitales o al menos alguna de las fases. La aparición y mejora de herramientas para mantener reuniones virtuales nos está permitiendo ser más eficientes en el proceso de venta, incluida tu legitimación como vendedor o la concertación de visitas.

En este sentido, conoceremos los secretos mejor guardados de los vendedores con excelentes ratios en esta habilidad tan altamente demandada en venta B2B. Todo solo tiene sentido si nos permite presentar nuestra propuesta y que esta sea la ganadora, pero... ¿qué hace que una propuesta sea la ganadora? Lo veremos más en detalle durante este curso.

DESCRIPCIÓN

Los objetivos de este curso son:

  1. Conocer cómo generar la mejor experiencia en nuestros interlocutores que, al fin y al cabo, son nuestros representantes en las empresas objetivo;
  2. Descubrir las reglas de oro para diseñar una marca profesional con impacto;
  3. Averiguar las claves de un proceso de venta B2B altamente efectivo: proceso, estrategias y habilidades comerciales.

TEMARIO DEL CURSO

  • Introducción
  • El cliente Empresa
  • Marca Personal
  • El Proceso Comercial
  • Planificación Comercial
  • Concertación
  • Primera visita
  • Presentación de la propuesta
  • Adaptación de la propuesta al cliente
  • Tratamiento de objeciones
  • Negociación
  • Cierre
  • Desarrollo del cliente
  • Conclusiones